Platba napred pri importe tovaru - stávka v lotérii alebo nutnosť?
Požadovať platbu v plnej výške vopred, je z hľadiska čínskych dodávateľov úplne bežné, pretože malé továrne v Číne často pracujú s veľmi malými maržami a ich cash flow im neumožňuje zafinancovať nákup vstupov bez platby vopred.
Na druhej strane treba uznať, že ak dodávateľ nedodá tovar po zaplatení 100 % sumy, slovenský kupujúci nemá žiaden efektívny spôsob, ako získať peniaze späť. Existujú teoretické možnosti, ako napr. žaloba (tá si však vyžaduje platnú zmluvu podľa čínskeho práva s miestnou príslušnosťou súdu v Číne alebo rozhodcovskú doložku, ktorá sa pri malých dodávkach zvyčajne nerieši a transakcia je len "na faktúru"), ale ani tá nie je pre českú a slovenskú stranu zvyčajne prijateľná, a to pre náklady spojené s právnym zastupovaním. Zaplatená suma tak často končí ako "pomerne drahá lekcia".
V tomto zmysle existuje niekoľko riešení, ktoré sa skúsení odberatelia snažia s dodávateľom vyjednať:
- Pochopiteľne ide o akreditív, ktorý však niečo stojí a nerieši problém čínskej strany s hotovosťou. Preto sa v Číne v prípade malých dodávok (+- jeden kontajner) stretávame s pomerne malým počtom akreditívov.
- Zálohové platby - tie sú už bežnejšie - medzi obchodnými partnermi sa bežne dohodne zálohová platba 50/50 (päťdesiat pred naložením tovaru, päťdesiat po naložení tovaru) alebo dokonca 30/70. Vždy odporúčam ponúknuť Vášmu partnerovi toto riešenie. Ak nesúhlasí, v Číne je zriedka len jeden dodávateľ tovaru, o ktorý máte záujem, vyjednávacia pozícia kupujúceho je zvyčajne oveľa lepšia ako pozícia predávajúceho (dovozné spoločnosti si to nie vždy uvedomujú a využívajú to).
- Posledným riešením je zaplatiť celú sumu vopred, ale to si vyžaduje naozaj veľmi podrobné preverenie dodávateľa - t. j. pozrieť si továreň, overiť si referencie, stretnúť sa s majiteľmi (alebo aspoň niekoho poslať na miesto atď.). Hospodárska situácia v Číne sa v posledných mesiacoch výrazne zhoršila a je bežné, že podnik, ktorý dnes prijal Vašu platbu, zajtra skrachuje (to sa týka podnikov, ktoré vyvážajú tovar s nízkou maržou).
Nie je možné zakrývať skutočnosť, že kupujúci musí pri nákupe tovaru z Číny často riskovať. Často však stačí dodržať niekoľko základných krokov a veľký počet čínskych podvodníkov sa tak "vyeliminuje". O tom ako overiť dodávateľov z verejne dostupných zdrojov s relatívne malými nákladmi sa dočítate vo viacerých článkoch tejto stránky.