Interview: Jiří Štichauer, Mariva Consulting
Riaditeľ spoločnosti Mariva Consulting
1) Čím sa v Číne zaoberáte, respektíve čo je hlavnou podstatou Vášho podnikania v ČĽR?
Hlavným cieľom podnikania mojej spoločnosti v Číne je pomáhať najmä českým spoločnostiam pri vstupe na čínsky trh, ako aj pri ich vlastnom podnikaní. Začína sa to pomocou pri hľadaní vhodného miestneho obchodného partnera, často navštevujem miestne firmy, kde v mene zahraničných subjektov jednám o podmienkach vzájomnej spolupráce, vykonávam kontrolu kvality tovaru počas výroby a pred expedíciou. Žiaľ, stretávam sa aj s prípadmi, keď sa obchodná spolupráca dostala do ťažkostí a spoločnosti nevedia, ako postupovať pri spolupráci s miestnymi obchodnými partnermi.
2) Ako dlho ste v Číne?
Prvýkrát som prišiel do Číny v roku 1999 študovať čínštinu, ktorú som predtým niekoľko rokov študoval v Prahe. Som tu už jedenásty rok. Najprv som pracoval v česko-čínskom spoločnom podniku na výrobu krištáľového skla neďaleko Šanghaja, potom som niekoľko rokov pôsobil v Pekingu v prekladateľskej firme Skřivánek a od minulého roka sa naplno venujem poskytovaniu služieb zahraničným firmám v rámci predmetu činnosti mojej spoločnosti.
3) Aké sú podľa Vás pozitívne aspekty podnikania v Číne?
Pozitívnym znakom je, že s rozvojom Číny a zvyšovaním kvality výrobkov rastú aj možnosti vzájomnej spolupráce. Predtým sem zahraniční podnikatelia chodili nakupovať jednoduchý tovar, napr. topánky, ponožky a pod., ale v súčasnosti je tu možné kúpiť technologicky vyspelejšie výrobky, napr. elektroniku, rôzne jednoduchšie stroje, náradie a pod., za relatívne výhodné ceny. Ďalším pozitívnym faktorom je rastúci čínsky dopyt po zahraničných, najmä technologicky vyspelých výrobkoch, ktoré miestne spoločnosti nedokážu vyrobiť alebo ktorým miestne spoločnosti toľko nedôverujú. Týka sa to napr. strojov s komplexnými riadiacimi systémami, meracích prístrojov, luxusných výrobkov, ale aj služieb, realizácie projektov na kľúč atď. České spoločnosti majú v týchto oblastiach čo ponúknuť. Výrazne pozitívnym trendom posledného obdobia je rastúca ochota čínskych spoločností rokovať o možnostiach spoločných investícií v Českej republike alebo na iných európskych trhoch. Číňania, ktorí si dobre uvedomujú svoj rastúci význam na svetových trhoch, nedávajú nič zadarmo.
4) Aké sú podľa Vás negatívne aspekty podnikania v Číne?
Podnikanie v Číne je čoraz zložitejšie. Miestne spoločnosti si viac vyberajú, s kým a za akých podmienok obchodujú, rokovania sa predlžujú, ceny výrobkov sa stávajú porovnateľnejšími s vonkajším svetom a miestne spoločnosti, s ktorými sa dá dlhodobo a výhodne spolupracovať, treba starostlivejšie vyhľadávať a preverovať. Každá obchodná transakcia, dokonca aj s dlhodobým miestnym partnerom, sa stáva originálom, všetky podmienky sa musia prerokovávať znova a znova. Častým javom, ktorý nahráva vyššie uvedenému, je všeobecne nízka jazyková, odborná a kultúrna pripravenosť českých podnikateľov na podnikanie v Číne. Medzi ďalšie problémy, s ktorými sa často stretávam, patrí tendencia odlišne interpretovať už podpísané dohody, skrývanie nekvalitných výrobkov medzi kvalitnými, tendencia riešiť spory silou, tendencia meniť ceny v priebehu spolupráce, zvyšovanie požiadaviek na platobné podmienky, tendencia uprednostňovať miestne spoločnosti vo výberových konaniach atď.
5) Čo Vám Čína aj po toľkých rokoch strávených v tejto krajine ponúka, čo Vás motivuje k tomu, aby ste tu naďalej žili a podnikali?
Čína je krajina, kde sa stále niečo deje, krajina, ktorá vás nenechá vydýchnuť. A to v dobrom aj zlom. Vďaka svojmu podnikaniu mám možnosť stretávať zaujímavých ľudí, veľa cestovať po Číne a spoznávať situáciu v rôznych odvetviach. Baví ma pomáhať českým firmám úspešne podnikať v Číne. Veľmi rád chodím relaxovať do pekinských parkov, pretože podľa môjho názoru sú to posledné oázy čínskych tradícií vo svete biznisu a konzumu, ktorý je vidieť všade okolo nás. Čína sa skrátka stáva miestom, kam sa celý svet pozerá s dôverou a obavami a myslím si, že je dôležité a poučné byť tu, vidieť všetko na vlastné oči a odovzdávať objektívne informácie ľuďom, ktorí sa o to zaujímajú.