Čo doviezť z Číny, to je otázka...
...a téma tohto článku. Samozrejme, každý dovozca vie, aký výrobok môže predávať na európskom trhu a čo teda potrebuje objednať z Číny. Je však nevyhnutné vopred vedieť, akú úroveň "prispôsobenia" bude dovážaný výrobok vyžadovať. Toto kritérium určuje časové, ale aj finančné náklady na dovoz. Odráža tiež úroveň rizika spojeného s obchodnou transakciou.
Predovšetkým existujú produkty, ktoré zvyčajne nepotrebujú žiadne prispôsobenie. Napríklad hračky. V ich prípade stačí, ak si kupujúci pred objednaním zásielky nechá zaslať vzorku na kontrolu. Zároveň netreba zabudnúť, že čínski dodávatelia niekedy posielajú ako vzorky výrobky, ktoré potom už vo výrobných množstvách nie sú schopní vyrábať. Vzorky dostanete v kvalitnom prevedení, ale v kontajneri na vás bude čakať "brak". Vyriešiť sa to dá návštevou dodávateľa a odobratím vzoriek priamo z výroby a najmä podrobnou zmluvou, ktorá dokonale špecifikuje vlastnosti výrobku (napr. použité materiály).
Ďalšou kategóriou výrobkov sú tie, ktoré si vyžadujú drobné úpravy - napríklad zmenu farby, pieskovanie loga atď. Postup sa príliš nelíši od vyššie opísaného variantu - opäť je možné nechať si poslať vzorky a opäť je potrebné myslieť hlavne na presnú špecifikáciu produktu v zmluve.
Finančne i časovo najzložitejší je outsourcing výroby zložitých a špecifických komponentov. Na tento účel budete musieť dodať technickú dokumentáciu, ktorej musia Číňania rozumieť. Ďalej sa pravdepodobne budete musieť dohodnúť na formách - či už ich dodáte vy, alebo si ich vyrobia sami v Číne. Vlastníctvo foriem detailne upravte v zmluve. Nepochybne za formy zaplatíte, ale to neznamená, že vám ich čínsky dodávateľ po skončení výroby (alebo ak sa počas výroby rozídete v zlom duchu) vráti. Existuje riziko, že formy začne používať na vlastnú výrobu tovaru alebo ich dokonca predá konkurencii (aj to sa stáva).
Nakoniec je vhodné mať aj v tomto prípade písomnú zmluvu, v ktorej by mali byť čo najpodrobnejšie stanovené požiadavky na výrobný proces. Čínsky výrobca sa bude snažiť ušetriť čo najviac a všade, kde je to len možné - zvyčajne hlavne na miestach, kde to nie je vidieť. To je však často najhorší možný scenár.