NAUČTE SA JEDNAŤ S ČÍNANMI
Keď vystúpite v Číne na letisku, otvorí sa pred Vami úpne nový svet. A úprimne povedané, je viac než možné, že mu nebudete úplne rozumieť, a to nielen kvôli „rozsypanému čaju“. Možno ste prišli do Číny, aby ste počas troch dní na veľtrhu získali nových zákazníkov, alebo objednali ďalšiu zásielku tovaru u Vášho dodávateľa.
Ak budete na rokovaní s Číňanmi stratení, bude to problém. Je to aj preto, že podnikanie je o ľuďoch a veľké i malé obchody sa často stanú skutočnosťou až vtedy, keď medzi partnermi „preskočí iskra“. Ešte viac to platí pre ázijské „vzťahové“ regióny - a Čína je jedným z nich.
Na tomto seminári sa dozviete, ako prekonať úskalia čínskeho vyjednávania, etikety a etiky. Od rozdávania vizitiek až po pozvanie na karaoke. Od podania ruky až po večeru u hostiteľovej rodiny. A keď nabudúce vystúpite na letisku v Pekingu alebo prijmete čínskych obchodných partnerov na Slovensku, budete sa cítiť ako ryba vo vode.
Ciele kurzu:
• Pochopíte, prečo sa Číňania - aspoň z nášho pohľadu - často správajú úplne nepochopiteľne a ako ich jednaniu vlastne porozumieť
• Dozviete sa o úlohe hierarchie v Číne a o tom, ako úspešne riadiť čínskych pracovníkov (a teda ako sa správať k svojmu dodávateľovi)
• Začnete tušiť, kedy a odkiaľ sa blížia problémy (pretože Číňania vám to sami nepovedia)
• Dozviete sa 5 tipov, ako si získať čínskych obchodných partnerov aj bez korupcie
• Naučíte sa, ako stolovať v Číne (a či naozaj musíte zjesť ten kurací pazúr) a zvládnete úskalia čínskej etikety
• Zlepšíte svoje vyjednávacie schopnosti s Číňanmi a zistíte, kto bol Sunzi a prečo sa jeho vyjednávacie triky dodnes vyučujú vo všetkých čínskych MBA programoch
• Zistíte, ktorým 3 konverzačným témam sa v Číne radšej vyhnúť (a ako na to)
Program kurzu:
• Čínska história v kocke - čo potrebujete vedieť pred cestou do Pekingu
• Základné čínske filozofické smery - a prečo sa s Vami Číňania nikdy nebudú hádať
• Čínska etiketa - ako neuraziť svojho čínskeho partnera
Prestávka
• Čínske stolovanie - ako sa nestrápniť a vychutnať si to najlepšie z Číny
• Prijímanie čínskych delegácií - kto, kedy a s kým hovorí
• Vyjednávanie v Číne - a prečo v Číne platí, že na konskom trhu je vždy len jeden víťaz
DĹŽKA KURZU: 6 HODÍN (plus 1 hodina obed)
MAXIMÁLNY POČET ÚČASTNÍKOV: 10
LEKTOR:Mgr. Bc. Ján Hebnar, MBA
Kurz organizujeme aj pre firmy.
Ak budete na rokovaní s Číňanmi stratení, bude to problém. Je to aj preto, že podnikanie je o ľuďoch a veľké i malé obchody sa často stanú skutočnosťou až vtedy, keď medzi partnermi „preskočí iskra“. Ešte viac to platí pre ázijské „vzťahové“ regióny - a Čína je jedným z nich.
Na tomto seminári sa dozviete, ako prekonať úskalia čínskeho vyjednávania, etikety a etiky. Od rozdávania vizitiek až po pozvanie na karaoke. Od podania ruky až po večeru u hostiteľovej rodiny. A keď nabudúce vystúpite na letisku v Pekingu alebo prijmete čínskych obchodných partnerov na Slovensku, budete sa cítiť ako ryba vo vode.
Ciele kurzu:
• Pochopíte, prečo sa Číňania - aspoň z nášho pohľadu - často správajú úplne nepochopiteľne a ako ich jednaniu vlastne porozumieť
• Dozviete sa o úlohe hierarchie v Číne a o tom, ako úspešne riadiť čínskych pracovníkov (a teda ako sa správať k svojmu dodávateľovi)
• Začnete tušiť, kedy a odkiaľ sa blížia problémy (pretože Číňania vám to sami nepovedia)
• Dozviete sa 5 tipov, ako si získať čínskych obchodných partnerov aj bez korupcie
• Naučíte sa, ako stolovať v Číne (a či naozaj musíte zjesť ten kurací pazúr) a zvládnete úskalia čínskej etikety
• Zlepšíte svoje vyjednávacie schopnosti s Číňanmi a zistíte, kto bol Sunzi a prečo sa jeho vyjednávacie triky dodnes vyučujú vo všetkých čínskych MBA programoch
• Zistíte, ktorým 3 konverzačným témam sa v Číne radšej vyhnúť (a ako na to)
Program kurzu:
• Čínska história v kocke - čo potrebujete vedieť pred cestou do Pekingu
• Základné čínske filozofické smery - a prečo sa s Vami Číňania nikdy nebudú hádať
• Čínska etiketa - ako neuraziť svojho čínskeho partnera
Prestávka
• Čínske stolovanie - ako sa nestrápniť a vychutnať si to najlepšie z Číny
• Prijímanie čínskych delegácií - kto, kedy a s kým hovorí
• Vyjednávanie v Číne - a prečo v Číne platí, že na konskom trhu je vždy len jeden víťaz
DĹŽKA KURZU: 6 HODÍN (plus 1 hodina obed)
MAXIMÁLNY POČET ÚČASTNÍKOV: 10
LEKTOR:Mgr. Bc. Ján Hebnar, MBA
Kurz organizujeme aj pre firmy.