Dovoz z Číny – lacno to bez rizika nepôjde
Občas sa na nás obrátia českí podnikatelia so žiadosťou o "preverenie" čínskeho partnera (čo môžeme do určitej miery urobiť). Český podnikateľ v nižšie uvedenom e-maile žiadal viac - záruku, že čínska spoločnosť nie je podvodník. Bohužiaľ, to urobiť nevieme a nikto toho nie je schopný. Existuje však niekoľko všeobecných rád, ktoré by mal mať na pamäti každý dovozca z Číny. Tým sa výrazne znižuje riziko, že vás na divokom východe okradnú. Viď moju odpoveď nižšie.
Dobrý deň,
Ak chceme zistiť informácie o tejto spoločnosti, musíme Vás požiadať o jej registračné číslo, následne budeme môcť nahliadnuť do registra a napr. zistiť, kedy bola založená.
V opačnom prípade "zaručiť", že ide o spoľahlivú spoločnosť, bohužiaľ z pochopiteľných dôvodov nemôžeme. Dovoľte mi však povedať svoj osobný názor - o dovoze z Číny existujú dve všeobecné pravdy :
1) Ak sa vydáte cestou "na lacno", objednáte si tovar "naslepo" napr. z Alibaby, bez osobného kontaktu s dodávateľom a pod., bez kreditného ratingu dodávateľa, bez preverenia audítorom, bez zmluvy napísanej čínskym právnikom (ktorý vie, ktorá pečiatka a na ktorej strane je potrebná pre platnosť zmluvy), bez kontroly kvality pred naložením tovaru, síce ušetríte nejaké peniaze, ale výrazne riskujete. Existuje určitý druh tovaru, napr. darčekové predmety, pri ktorých môžete riskovať (či mal byť objednaný zapaľovač s logom tučniaka zelenožltý alebo žltozelený - čo dodávateľ "nezvládol" - nemusí byť nakoniec dôležité). Potom však existuje obrovské množstvo tovarov, ktoré podľa môjho názoru nemožno dovážať z Číny bez vyššie uvedených opatrení, pretože čínsky dodávateľ to takmer vždy nejakým spôsobom využije. Neviem, kam spadá Váš tovar, nie som odborník v tomto odvetví, ale predpokladám, že do druhej kategórie.
2) Ak budete dodržiavať niekoľko zásadných "rád", môžete si byť minimálne na 90 % istí, že Váš dovoz prebehne bez problémov. Tieto tipy alebo "pravidlá" predávajú konzultanti a vychádzajú z ich dlhoročných skúseností s Čínou. Pokúsim sa zhrnúť niektoré z najdôležitejších z kapitoly nazvanej "zdravý sedliacky rozum", snáď pomôžu aj Vám:
- Tovar vždy berte od výrobcu, nie od obchodníka. Obchodník - spoločnosť pozostávajúca asi z 2 alebo 3 ľudí - problém nikdy nevyrieši a oplatí sa mu spoločnosť radšej zatvoriť alebo poslať do konkurzu, ako sa s Vami súdiť. Ako zistíte, či máte do činenia s podvodníkom? Niečo odhalí web ("ako je možné, že firma má jedného obchodného manažéra, ktorý odpovedá na telefonáty ?"), niečo výpis z registra (výška kapitálu, dátum založenia atď. - ak je pravý...), 100 percentné je však len niekoho na dané miesto vyslať.
- Zavolajte do danej spoločnosti. Odpovedá na telefónne hovory stále tá istá osoba, ktorá hovorí aj po anglicky ? Ide o obchodníka, alebo podvodníka (paradoxne ich angličtina je lepšia ako vo výrobných podnikoch).
- Nikdy neberte najlacnejšiu cenu, odfiltrujte 20 percent najlacnejších ponúk. Pravdepodobnosť, že sa pôjde o podvodníkov, je mnohonásobne vyššia.
- Vždy majte zmluvu! Aspoň v angličtine (ak ju Číňania podpíšu), príslušnosť súdu v Číne alebo arbitráž v Číne. Uistite sa, že je podpísaná a orazítkovaná (!) pečiatkou spoločnosti.
- Overte si všetky informácie z čínskej strany. Nie že by Číňania vyslovene klamali, ale ich vzťah k hovoreniu pravdy je iný ako na Západe. Je to jednoducho kultúrny rozdiel.
- Vždy si vyžiadajte referencie - nič to nestojí. Vyvážali ste do Európy ? Na koho mi môžete poslať kontakt?
- Ak chcete vybudovať dlhodobejší vzťah, choďte aspoň prvýkrát do Číny, osobne sa stretnite s dodávateľom a pozrite si prevádzku. Potom vždy pred naložením tovaru pošlite vlastnú kontrolu kvality (náklady v stovkách USD), alebo aspoň dajte túto podmienku do zmluvy (to je tzv. finta, aj keď sa nakoniec rozhodnete ušetriť peniaze a nikoho na kontrolu kvality neposielať - čínsky dodávateľ bude s touto možnosťou aj tak počítať, čo má pozitívny vplyv na kvalitu dodávky).
- Vždy si vyžiadajte registračnú licenciu. Trvá to príliš dlho, alebo Vám ju nechcú ukázať? Okamžite preč.
Tak vidíte, vzal som to trochu obšírnejšie, ale snáď Vám to pomôže. Pošlite mi prosím registračné číslo a pokúsime sa zistiť, o čo ide.
Ďakujem a pozdravujem do ČR.
Ján Hebnar